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sem经验总结:sem竞价的四个阶段

日期:2020-12-29 21:27:58 访问量:65 类型:公司动态

  sem竞价一般会按照购买阶段分为四个阶段:需求阶段、认知阶段、评估阶段和决策行动阶段。也有分为三个阶段:信息收集、产品比对和品牌选择。

  不论是三个阶段,还是四个阶段,本质是不同人群的划分。下面将从特征、搜索量、购买意向、关键词、匹配方式、排名、投放建议等维度分析一下这四个阶段。

  所有内容只作为sem竞价经验总结,不作为伙伴们的投放依据。因为不论是匹配方式、排名、出价并非只是由购买解决来决定,需要综合考虑。

  购买阶段

  1.需求阶段

  特征:遇到一个问题,搜索一下有什么解决办法。

  搜索量:大

  购买意向:低,转化率低

  关键词:主要以问题词、现象词、方法词等为主,例如“怎么办","方法"

  匹配方式:广泛匹配

  出价:低

  排名:自行决定,低价是前提

  投放建议:不建议投放此阶段关键词

  2.认知阶段

  特征:了解到可以解决问题的产品方案,有需求但暂未表现产品兴趣,随意性很大

  搜索量:大

  购买意向:低,转化率低

  关键词:主要以通用词、专用词、原理词、场景词等为主,例如"是什么",”适用场景"、”系统介绍“、"解决什么问题"

  匹配方式:广泛匹配

  出价:低

  排名:自行决定,低价是前提

  投放建议:如果预算有限,可以不考虑此阶段关键词

  3.评估阶段

  特征:产品明确,货比三家,哪家更符合预期和采购条件,最符合普通用户的搜索习惯

  搜索量:中

  购买意向:比较明确,转化率较高

  关键词主要以口碑词、价格词、厂家词、功能词、疑问词、其他词等为主,例如“多少钱”、“厂家排行"、”靠谱吗“、"供应商"等

  匹配方式:短语或精确

  出价:中等。此阶段的关键词,如果关键词转化率高,就高价抢排名

  排名:建议前三

  投放建议:预算最多,按工作时间投放

  4.决策阶段

  特征:选定品牌,进一步联系,关注品牌活动、品牌口碑、品牌实力

  搜索量:小

  购买意向:明确,转化率最高

  关键词主要以品牌词、竞品词、寻址词等,例如"**公司"、“**产品”、“**官网”,"**公司地址"等

  匹配方式:短语或精确

  排名:建议第一

  出价:高价抢排名

  投放建议:预算充分保障,全天投放,让用户随时都能搜索到

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